"專訪袁諾談太陽能
從陽光取能NSESI大放異彩 "
30年前到美國留學，申請到柏克萊的全額獎學金，靠著標會籌旅費，下飛機時身上只有100美元，在留學期間，只有取得博士學位的前半年不用打工，他送報、 當警衛、作清潔工、到中國城餐館洗碗，有時窮到沒飯吃，靠面惡心善的餐館老闆送飯接濟。NSESI( Natural Source Energy Systems, Inc.)總裁袁諾Noel Yuan是30年前台灣留學生艱苦奮鬥的縮影，Noel也可能是華裔發「光」、發「熱」的卓絕代表，因為他的公司，經營太陽能光電的系統整合應用，以後世 界很多地方，都會有 NSESI 向太陽招手、從陽光取能、替地球節能、為子孫永續環保的太陽能光電板。NSESI正式成立於2006年11月，至今年7月時，客戶洽詢中專案金額高達47億美元，已經排名世界前20大。
1992年施振榮寫《再造 宏碁 ： 開創、成長與挑戰》，提出企業競爭戰略的微笑曲線(Smile Curve)；15年後的現在，NSESI( Natural Source Energy Systems, Inc.)正式成立八個月，47億美元專案，真實開心的微笑，像耀眼光芒，反應能源產業的價值。NSESI所全力衝刺的，正是微笑曲線的一端，即太陽能光 電板的應用，而非材料與產品生產（交由OEM）。
面對全球能源短缺、原油漲價、環保與暖化的議題，他以「潔淨生活創造美好未來(Clean Living For A Better Future…)」，做為創業理念，並且不吝提供台灣在太陽能產業國際競爭賽局的建議，以及說明綠色產業市場的獲利趨勢。
綠色中國 代工崛起
「山青水清空氣清，人美物美生活美。不是桃源，勝似桃源。」在中國科學院《中國現代化報告2007》勾畫綠色中國的文章中，表達大陸對「綠色中國計畫」的 重視，Noel語重心長指出，大陸在2006年提出為期10年的「綠色中國計畫」，已經對外資產生強烈的磁吸效應。台灣應該更有魄力，宣佈20年期的「綠 色台灣計畫」，來扶植太陽能光電產業。
不過，「台灣不必抄襲大陸扶植產業的作法。」Noel說，大陸指定10家企業為重點扶植公司，現在已經全部在美國上市。大陸官方對這10家企業，全力贊助 基金；技術方面，大陸的能源委員會聘請紐西蘭、德國、日本、日本、西班牙、美國等地的專家，到清大、北大講學，並輔導重點太陽能產業，對產業的國際競爭能 力，大有幫助，目前大陸幾乎已經囊括全球的太陽能光電產品代工（OEM）。
Noel表示，太陽能產業鏈，最大的價值在於系統整合者（System Integrator），也就是具有設計、建造、完工（finish）及運轉（running）的公司。因此他認為，太陽能建築物的「推廣」，比太陽能產 業的代工，更具商業價值、更能節能、對國家也最具效益。「大陸已經領先太陽能OEM市場，台灣較適宜在『應用推廣』方面，全力一搏。」
像德國、韓國及日本就非常鼓勵太陽能的使用，訂定合宜政策，鼓勵建築物應用太陽能，德國甚至給予50％的無息貸款，具有強烈的「無所不在（ubiquitious）太陽能」的企圖。
「台灣太陽能技術不輸大陸，如果給予太陽能產業5至10年的租稅優惠，並在大學開設相關科技課程，則台灣在研發端與應用端，會有更好的前景。」Noel Yuan提出的見解，與施振榮的「微笑理論」異曲同工；但Noel Yuan較為強調，台灣不必與大陸搶OEM市場。
微笑台灣 笑口常開
微笑曲線有三個階段，分別是技術專利、組裝製造與品牌服務，U曲線則代表獲利；整個意義是：要增加利潤，不只是持續努力曲線底部的製造，而要往兩端上升邁進。而在綠色產業日益競爭之下，台灣該如何微笑？Noel Yuan強調，產官學應該在技術、資金與人才上攜手努力。
在資金上，Noel說，「政府應該提供優惠補助讓民間投入。」他舉太陽能產業模範國家─德國與日本，政府輔導與介入是重要關鍵，例如對家庭用戶太陽能發電設備，通過補貼大規模進行，並輔導產業發展，再利用減稅、低利貸款政策，鼓勵生產廠商，降低製造成本。
美國太陽能產業協會（SEIA）在《太陽能未來：超越2030年美國太陽光電產業進程》（Our Solar Power Future: The U.S. Photovoltaics Industry Roadmap Through 2030 and Beyond）分析指出，德國、日本以及美國發展太陽能產業的經驗，關鍵是降低消費者的使用成本，並在技術發展上由政府扶持推動，因此，政府的力量絕對重 要。
歐盟、美國、日本等國家都從公共建設開始。政府單位與公共設施起帶頭作用，但真正還是得普及到大眾，讓家庭有太陽能電力設備；而台灣有半導體晶圓代工、地理位置的優勢，在太陽能市場攻城掠地，指日可待。
而在人才上，Noel認為，學校與政府的角色非常重要。教育方面，應該廣設相關科系鼓勵學生投入，並與政府合作，邀請國外富有經驗的人才作為師資，多舉辦研討會進行交流與經驗分享；產業界也需要利用實習或建教合作，進行人才的培養與教育，「產官學研的力量是發展的基石。」
提到技術面，Noel說，研發屬於無形的創意，需要知識與腦力的融合運用，而成果常難以具體衡量；但是，在政府政策性輔導、鼓勵民間投資，以及計畫性人才 培育；再加上政策上誘發應用面的市場需求，將能有效趨動供應面的投入，市場競爭機制因而活潑、能源議題獲得部分解決，這種實際案例，不難從美國、德國、日 本等國家，對綠色產業投入的經驗與過程看到。
「太陽能產業最具價值的商業模式（business model），在於系統整合，從設計、建造、完工到運轉。利用光電板和熱量採集器等裝置，使太陽能有效轉化光和熱，透過不同形式，廣泛應用於政府、工廠和家庭。」Noel特別強調普遍裝設太陽能設備的重要性。
檢視微笑曲線的概念，Noel所言的應用整合，儼然會開創出一種「笑口常開(The beam of integrated application )」的運作，透過組裝製造的牽引，以及技術專利與品牌服務兩點的連結，在私人家庭、民間企業、政府公部門上不斷擴張應用，成本將會降低，廠商獲得合理利 潤，太陽能產值將有很大機會，更上一層樓。
台上一分鐘 台下十年功
Noel 從台大電機系畢業後，前往美國柏克萊深造，取得博士學位，接著在IBM工作，晚上自行研究，自問：「科技產業已發展到目前的階段了，下一步該是什麼？」經過一段時間的努力與思考，後來與能源因緣相遇，進而走出創業一片天。
Noel並沒有在IBM待太長時間，辭職後、創立NSESI之前，其實一直在液晶顯示器研發上累積實力，並做網路技術的顧問。2001年，大陸開始提倡太 陽能等新能源，並派專家學者到紐約參加國際能源會議，Noel因在華爾街工作之便，得以結識大陸東北理工學院、北京大學化工研究所教授，推誠切磋未來科技 議題，2002年正式與大陸的大學、研究機構作學術交流，2006年合作發展出商品化的太陽能光電板，並把NSESI定位為系統整合者，結果生意一戰成 功。
像其他重點科技發展一樣，發展開端都是為軍事用途。太陽能發電的研發亦然，初期提供人造衛星運作的電力。但在1970年能源危機後，各國開始投入進行研 究，卻因成本高、電能轉換低，因而陷入沈寂；到1990年，半導體製造技術成熟，生產成本下降，太陽能的商用價值才逐漸顯現。
Noel分析說，之所以會獲利驚人，原因有兩個面向：一是擁有美國太空梭總署(NASA)太陽能光電板的技術與合作，同時也接到美國政府與世界其他國家的合作案；二是太陽能產業系統整合者（System Integrator），目前還屬於開拓之地。
Noel為NSESI的總裁指出，自然源動力系統公司(NSESI)是一家跨國公司，標舉「潔淨生活美好未來(Clean Living For A Better Future…)」，就是看到明日能源產業與生活的關係，在全球在原油漲價、環保與暖化問題之下，幫助人類創造一個更美好的將來。自2005年以來致力於 開發新型可替代能源產品，包括太陽能光電板、電池、太陽能加熱面板、熱水器和生物燃料。
最後，他還提到與Coachmen工業與NSESI合作研發利用生物燃料和太陽能的新型RV房車(圖二)，以及太陽能供電(Solar Electric Packages)、熱水套裝組合(Solar Water Heating Packages)與解決方案，在美國伊利諾州、政府單位、民間住宅與商業大樓應用的情況。
結語
透過電話訪問Noel，白日與黑夜的兩地，擋不住傳輸的熱線；能源與綠色產業的吸引力，道不盡無限商機的未來，Noel強調：「企業的眼光應該放遠，不應急功近利。」他的獨到與遠見，這幾年間就可以證明。
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